1
我永远忘不了那个九月的开学日。
拖着破旧的行李箱,我站在华清大学的校门口,手里攥着那张皱巴巴的录取通知书。周围都是开着豪车送孩子入学的家长,而我只能一个人拖着箱子,箱子轮子坏了一个,一路上咔嗒咔嗒响个不停。
哎,那个人的箱子好吵啊。有女生在背后窃窃私语。
我装作没听见,埋头继续往前走。
华清大学的宿舍楼巍峨壮观,我住在经管学院6号楼的408宿舍。推开门的时候,三个室友已经到了,正围在一起聊天。
新室友来了！有人喊了一声。
我礼貌地笑笑：你们好,我是林晨阳。
我叫钱浩轩。说话的是一个穿着阿玛尼T恤的高个子男生,他的目光在我的行李箱上停留了几秒,眼神很快变得轻蔑,你是哪里人?
山东农村的。我老实回答。
另外两个室友王磊和张帆互相使了个眼色,没再说话。
钱浩轩指了指靠门的那张床：那张床是你的,其他三张我们已经选好了。
我看了一眼,那张床正对着厕所门,而且紧靠过道,最嘈杂。但我没有选择,只能默默点头。
对了,咱们宿舍要统一买生活用品,AA制,一人500块。钱浩轩翘着二郎腿说道。
我愣了一下：买什么需要500块?
空气净化器、小冰箱、咖啡机、还有一些装饰用品。张帆漫不经心地说,怎么了,有问题吗?
500块对他们来说可能是一顿饭钱,但对我来说是一个月的生活费。我父亲在工地上干活,一个月也就三千多工资,还要养家。
能不能不买咖啡机?我平时不喝咖啡。我试探性地问。
钱浩轩嗤笑一声：不喝咖啡?你来华清大学干什么,回你们山沟沟喝白开水去啊。
王磊跟着附和：就是,既然来了华清,就要有华清的样子。别显得咱们宿舍跟贫民窟似的。
我咬了咬牙,还是掏出了手机：我转账给你们。
看着支付宝余额从1200变成700,我的心在滴血。
晚上,我给父亲打电话。
爸,我在学校挺好的,室友也都不错。我尽量让声音听起来轻松。
那就好,你要好好学习,不要担心家里。父亲粗糙的声音从电话里传来,最近工地活多,我多干点,你的生活费不用愁。
挂了电话,我趴在床上,听着室友们在聊今晚要去哪家高档餐厅吃饭,心里五味杂陈。
钱浩轩突然拍了拍我的床：林晨阳,一起出去吃饭不?
我摇摇头：我不去了,有点累。
也对,估计你也吃不惯我们要去的地方。钱浩轩笑得很灿烂,但那笑容刺得我眼疼,一顿饭就要你一个月生活费呢。
他们走后,宿舍终于安静了。
我拿出手机,看着银行卡余额,700块要撑到月底,还有半个月。看来接下来的日子,只能吃泡面了。
不过没关系,我林晨阳既然能考进华清大学,就不会永远被人看不起。
我攥紧拳头,指甲掐进肉里。
总有一天,我要让他们后悔今天的嘲笑。
2
第二天一早,我被闹钟叫醒的时候,室友们还在睡觉。他们昨晚很晚才回来,回来时还在聊什么KTV、夜宵,我假装睡着了。
洗漱的时候,我发现钱浩轩的洗护用品全是进口的,一瓶洗发水就要两百多。相比之下,我从家里带来的雕牌洗发水显得寒酸至极。
早啊,学霸。钱浩轩醒来后冲我打招呼,但语气里带着明显的讽刺。
我没理他,收拾好书包准备去图书馆。
哎,你等等。钱浩轩叫住我,今天社团招新,经管学院学生会在招人,我是副会长,你要不要来试试?
我停下脚步：需要什么条件?
也没什么特别的条件,就是...钱浩轩故意拖长声调,需要一定的社交能力,还要有经济基础。学生会经常有聚餐、活动,一个月怎么也得花个三四千。
我明白了,这是变相的拒绝。
算了,我还是专心学习吧。我转身就走。
也对,毕竟家庭条件摆在那里。身后传来王磊的声音,有些圈子,确实不是谁都能进的。
我的脚步顿了一下,但还是走出了宿舍。
图书馆里很安静,我找了个角落坐下,拿出专业课本开始看。经济学原理、管理学基础、统计学...这些书我在暑假就已经预习过一遍了。
同学,你好。
我抬起头,看到一个戴眼镜的女生站在旁边。
我叫李诗雅,也是经管学院的,大二学生。女生自我介绍道,我看你看书很认真,是新生吧?
对,大一的,我叫林晨阳。
我是创业社的,想邀请你加入。李诗雅在我对面坐下,创业社不像学生会那么重视家庭背景,我们更看重能力和想法。
我有些意外：为什么邀请我?
因为我观察你两个小时了,你是我见过最专注的新生。李诗雅推了推眼镜,而且,创业最需要的品质就是专注和坚持。
我想了想：创业社都做什么?
我们会定期举办创业分享会,邀请成功企业家来演讲。还会组织成员参加各种创业比赛,提供实践机会。李诗雅拿出手机,最重要的是,我们有启动资金的扶持计划。
启动资金?这个词让我心动了。
我可以加入吗?
当然,不过需要先通过一个面试。李诗雅笑了笑,明天下午三点,经管楼302教室,你来参加面试吧。
晚上回到宿舍,钱浩轩他们正在开视频会议,似乎在讨论什么项目。
这个APP的UI设计不行,用户体验太差。钱浩轩对着电脑说,我爸的公司可以投资,但是要重新设计。
原来他们在做创业项目,而且还有家里的资金支持。
我默默地躺在床上,拿出手机搜索创业相关的资料。既然他们有家庭优势,那我就用实力来弥补差距。
林晨阳,你在看什么?张帆突然问道。
创业的资料。我老实回答。
宿舍里突然安静了,然后传来几声压抑的笑声。
创业?钱浩轩转过头看着我,你知道创业需要多少钱吗?没有几十万启动资金,谈什么创业?
而且还需要人脉、资源,这些你有吗?王磊也加入了嘲笑的行列。
我没有回答,继续看着手机屏幕。
不是我看不起你,钱浩轩的语气变得更加刺耳,但创业这种事,真的不是什么人都能干的。你还是老老实实学习,毕业后找个班上吧。
我握紧了手机,指甲掐进掌心。
等着瞧吧,钱浩轩。
总有一天,我会证明给你看,什么叫做真正的实力。
3
第二天下午,我准时来到经管楼302教室参加创业社的面试。
推开门,里面坐着五六个学长学姐,李诗雅也在其中。最前面坐着一个看起来很严肃的男生,应该是社长。
林晨阳是吧?我是创业社社长陈浩。男生指了指前面的椅子,请坐。
我坐下后,陈浩直接问道：你为什么想加入创业社?
因为我想改变自己的命运。我没有犹豫,我来自农村,家庭条件不好,但我相信通过创业可以实现阶层跨越。
很诚实的回答。一个学姐点点头,那你对创业有什么想法吗?
我深吸一口气：我注意到校园里的外卖配送效率很低,经常出现送错地方、食物变凉的问题。我想做一个校园智能配送系统,利用大数据优化配送路线。
陈浩眼睛一亮：具体怎么实现?
通过手机APP定位,建立校园地图数据库,用算法规划最优路线。我拿出手机,打开提前画好的草图,还可以加入智能保温功能,确保食物温度。
面试进行了半个小时,我回答了各种问题。最后,陈浩宣布：欢迎加入创业社。
走出教室时,我的心情很好。终于有一个地方,不会因为我的家庭背景歧视我。
但这种好心情没有持续太久。
第二天上专业课的时候,我发现同学们看我的眼神很奇怪。上课时,有人在我背后窃窃私语。
就是他,听说昨天面试时吹牛说要做什么智能配送系统。
还说什么改变命运,太搞笑了。
钱浩轩说他连500块钱都拿不出来,还想创业?
我转过头,看到钱浩轩正和几个同学聊得很开心,看到我的目光后,他还冲我挑了挑眉毛。
下课后,我被几个同学围住了。
林晨阳,听说你要创业?一个叫刘强的男生阴阳怪气地问,需要投资吗?我可以投资十块钱。
周围传来哄笑声。
刘强,你太小气了,我投资二十块。另一个同学也跟着起哄。
算了算了,人家是要做大事的人,咱们这点小钱人家看不上。钱浩轩走过来,拍了拍我的肩膀,是吧,林总?
我用力甩开他的手：有什么好笑的?
没什么好笑的,就是觉得你挺有勇气的。钱浩轩笑得更加夸张,不过我听说,昨天面试的时候,你连基本的财务知识都答不上来?
我愣了一下：你怎么知道面试内容?
哦,我忘了告诉你,陈浩是我表哥。钱浩轩故意做出恍然大悟的表情,他昨天就把你的'精彩表现'告诉我了。
我感觉血液往头顶冲,脸变得滚烫。
原来是这样,怪不得那些同学会知道面试的细节。陈浩把我的话当作笑话,告诉了钱浩轩。
不过没关系,钱浩轩继续说道,我表哥说创业社正好缺个打杂的,你可以负责打扫卫生、买水买饭什么的。
你够了！我终于忍不住了,声音提高了八度。
我怎么了?我这是在帮你啊。钱浩轩一脸无辜,毕竟以你的家庭条件,能进创业社已经很不错了。
周围的同学都在看热闹,有人还拿出手机在录视频。
我感觉到前所未有的羞辱。
钱浩轩,你给我记住,我指着他的鼻子,总有一天,我会让你后悔今天说的每一句话。
哦?那我等着。钱浩轩做出害怕的表情,但眼神里满是嘲笑,林总,要不要立个字据?如果五年后你没有成功,就给我跪下道歉?
我咬紧牙关：好,一言为定。
哇,这么刺激?围观的同学们开始起哄,那如果林晨阳成功了呢?
钱浩轩想了想：如果他成功了,我给他跪下道歉,还倒贴一百万。
说完,他还很夸张地哈哈大笑：不过这种事永远不会发生。
我转身离开,身后传来一阵哄笑声。
走出教学楼,我来到学校的湖边,一个人坐在石阶上。
湖水很平静,但我的心却像起了风暴。
我拿出手机,拨通了父亲的电话。
爸,我在学校过得很好,同学们都很友善。我努力控制着声音。
那就好,你要好好学习,别想太多。
挂了电话,我看着湖面,暗暗发誓：林晨阳,你一定要争口气。
不为了别的,就为了父亲腰弯得越来越厉害,手上的茧子越来越厚。
钱浩轩,五年的时间,我要让你心甘情愿地跪在我面前。
4
那天晚上,我给父亲打了个电话。
爸,我想问你借点钱。电话那头传来工地嘈杂的声音,父亲应该刚下班。
多少钱?是不是生活费不够了?父亲的声音里带着关切。
不是生活费,我想...我想创业。我咬了咬牙,需要五千块启动资金。
电话那头沉默了几秒钟。
儿子,创业的事不着急,你现在应该专心学习。父亲的声音很轻,五千块钱不是小数目,家里最近...
爸,我知道家里困难。我打断了他,但是我真的想试试,我有很好的创业想法。
又是一阵沉默。
你等等,我和你妈商量一下。
十分钟后,父亲回电话了。
儿子,我和你妈商量了,我们支持你。父亲的声音变得坚定,明天我就给你转账,但是你要答应我,如果失败了,就专心学习,不要再想这些了。
爸,我保证,如果这次失败了,我就老老实实读书,毕业后找个稳定工作。
挂了电话,我的眼睛有点湿润。我知道这五千块钱对家里意味着什么,父亲可能要在工地多干两个月的活才能赚到。
第二天,账户里多了五千块钱,还有父亲发来的短信：儿子,爸相信你。
我截图保存了这条短信,然后开始行动。
首先,我去找了李诗雅。
你真的要做那个配送系统?李诗雅有些惊讶,你知道开发APP需要多少钱吗?光是程序员的工资...
我可以自己学编程。我拿出一堆资料,我已经开始学Java和Python了,还有APP开发框架。
李诗雅翻了翻我的笔记,眼神逐渐变得认真：你什么时候学的这些?
从昨天晚上开始,我学了一整夜。我指着笔记上密密麻麻的代码,我发现我对编程有天赋,很多东西一学就会。
你真的认真了。李诗雅看着我,需要我帮你什么吗?
我需要一些学长学姐帮忙做市场调研,了解校园配送的痛点。我拿出一份问卷,还需要一个有商科背景的人帮我做商业计划书。
李诗雅点点头：这些我可以帮你。不过你要做好心理准备,创业很辛苦,而且大概率会失败。
我知道,但我必须试试。
接下来的几天,我开始了疯狂的学习模式。
每天早上六点起床,去图书馆学编程到晚上十一点。中午吃个面包,晚上吃泡面,省下每一分钱用于项目开发。
钱浩轩他们看我天天抱着编程书,开始新一轮的嘲笑。
林晨阳,你还真的在学编程啊?王磊故意很大声地说,听说你要做APP?
对啊,智能配送系统,听起来很高大上。张帆也加入进来,不过据我所知,开发一个APP至少需要十万块吧?
钱浩轩翘着二郎腿：算了,别打击人家了。让他折腾去吧,反正最后还是要回到现实的。
我没有理他们,继续敲着代码。
但是第三天晚上,我遇到了困难。有个技术难点我怎么也解决不了,卡了整整一天。
我坐在电脑前,看着屏幕上报错的代码,感到前所未有的挫败感。
这时候,我的手机响了,是父亲的电话。
儿子,最近怎么样?项目进展如何?
还不错,就是遇到了一些技术问题。我尽量让声音听起来轻松。
遇到困难是正常的,爸相信你能解决。父亲的声音很温暖,对了,我今天又接了个夜班,多赚点钱,万一你的项目需要追加投资。
我的鼻子一酸：爸,你年纪大了,别太累了。
没事,为了儿子的未来,再累也值得。
挂了电话,我又有了动力。
我重新审视代码,终于找到了bug所在。修复后,程序顺利运行了。
凌晨三点,我发了个朋友圈：第一个技术难关突破,继续加油。
没想到很快就有人点赞,是李诗雅。
她还留言：加油,我相信你可以的。
看到这条留言,我笑了。
至少还有人相信我。
钱浩轩,等着吧,我一定会成功的。
5
一周后,我的第一版APP完成了基本功能。
虽然界面还很粗糙,但核心的定位和路径规划功能已经可以正常运行了。我在宿舍里测试了整整一夜,确保没有明显的bug。
第二天早上,我兴奋地拿着手机去找李诗雅。
真的做出来了?李诗雅接过我的手机,仔细体验着APP的功能,这个定位很准确,路径规划也很合理。
还有很多功能需要完善,但基本框架已经搭好了。我指着屏幕解释,下一步我想找几个配送员试用,收集反馈意见。
太厉害了,你真的只用了一周就做出来了?李诗雅眼睛里有种崇拜的光芒。
正在这时,钱浩轩带着几个朋友走了过来。
哟,这不是我们的林总吗?钱浩轩看到我手里的手机,在演示你的APP?让我们也见识见识?
我本来不想理他,但李诗雅把手机递给了他：你可以试试,功能还不错。
钱浩轩接过手机,随便点了几下,然后哈哈大笑：就这?界面这么丑,功能这么简单,你好意思叫APP?
这只是第一版,后面会不断优化的。我有些不服气。
林晨阳,我不是打击你,钱浩轩把手机还给我,但是做APP不是你想象的那么简单。你知道现在市面上有多少配送软件吗?美团、饿了么、达达...你一个大一学生,拿什么和人家竞争?
围观的同学开始议论纷纷。
确实,现在APP市场已经很成熟了。
而且推广需要很多钱,他哪有那个资本?
我觉得想法还是不错的,就是太理想化了。
钱浩轩很享受这种被众人簇拥的感觉：而且我听说,光是APP上架就需要各种资质认证,还有服务器租赁、技术维护...这些都要钱。你那五千块够干什么的?
我的脸涨得通红,但是反驳不了。他说的都是事实,这些问题我之前确实没有深入考虑过。
算了,年轻人有想法是好事。钱浩轩拍了拍我的肩膀,不过下次做项目之前,最好先做个市场调研,了解一下现实情况。
说完,他就带着朋友们走了,留下我站在原地,感觉脸上火辣辣的。
别听他的,李诗雅安慰我,你的APP确实有创新点,校园市场和外面不一样。
但是我知道,钱浩轩说的有道理。我确实太草率了,没有做充分的前期调研和规划。
回到宿舍,我开始重新审视这个项目。
我花了整整两天时间,研究了市面上所有的配送软件,分析它们的优劣势。然后针对校园市场的特殊性,重新设计了商业模式。
经过深入分析,我发现校园配送确实有很大的改进空间：
现有的外卖平台对校园地址定位不够精确
配送费用相对较高
配送时间不够灵活
而我的APP可以专门针对这些痛点进行优化。
我重新写了商业计划书,做了详细的市场分析和竞争对比。然后,我做了一个大胆的决定：参加下个月的大学生创业大赛。
你确定要参加吗?李诗雅看着我修改后的商业计划书,参赛的都是有经验的团队,很多都有企业背景支持。
我确定。我的语气很坚定,如果连比赛都不敢参加,怎么可能在商场上成功?
那你需要一个团队,至少要有市场推广和财务管理的人。
我想了想：你愿意加入吗?负责市场调研和商务合作。
李诗雅犹豫了一下：我可以帮你,但是我不要股份,就当练习了。
不行,如果你加入,就是正式的合伙人。我很认真地说,成功了一起分享,失败了一起承担。
李诗雅被我的认真劲感染了：好,我加入。
第二天,我们开始为创业大赛做准备。
我负责技术开发和产品设计,李诗雅负责市场调研和商业模式完善。我们每天都要讨论到很晚,不断修改和优化方案。
钱浩轩看到我们这么认真,开始有些坐不住了。
林晨阳,你还真的要参加创业大赛?他故意在宿舍里大声说话,你知道今年的评委都是谁吗?都是投资界的大佬,他们一眼就能看出你的项目有没有价值。
我没有理他,继续改着代码。
算了,让他去吧。王磊摇摇头,到时候被淘汰了,自然就知道天高地厚了。
我在心里冷笑。
钱浩轩,你就等着看吧。
这次创业大赛,就是我翻身的机会。
6
接下来的一个月,我进入了完全疯狂的状态。
每天早上五点半起床,趁室友们还在睡觉的时候就去图书馆。我把整个白天都用来完善APP功能,晚上则和李诗雅一起完善商业计划书。
为了节省开支,我的午餐永远只有两个包子加一杯白开水。晚餐也是最便宜的盖浇饭,有时候甚至不吃晚餐,直接用泡面对付。
你这样下去身体会撑不住的。李诗雅看着我日渐消瘦的脸,有些担心。
没关系,成功之前什么都可以牺牲。我揉了揉酸痛的眼睛,APP的2.0版本明天就能完成,到时候功能会更加完善。
李诗雅拿出一个保温盒：我妈做的汤,你喝点。
看着热腾腾的鸡汤,我的眼睛有些湿润。自从来到华清大学,这是第一次有人真正关心我。
谢谢。我接过保温盒,诗雅,你为什么愿意帮我?
因为我看得出来,你是真的想成功。李诗雅笑了笑,而且,我觉得你身上有种不服输的劲头,这种品质很难得。
就在这时,钱浩轩和几个朋友走了过来。
哟,我们的创业明星又在加班呢?钱浩轩看到桌上的保温盒,挑了挑眉毛,李诗雅,你还真的要跟着他瞎折腾啊?
这不是瞎折腾,林晨阳的项目很有前景。李诗雅有些不高兴。
前景?钱浩轩哈哈大笑,我昨天问了我表哥陈浩,他说创业大赛的评委老师都认为林晨阳的项目太幼稚,根本没有竞争力。
我的心一沉。陈浩作为创业社社长,肯定对比赛情况很了解。
而且,钱浩轩继续说道,我听说这次比赛有个项目是做校园社交的,已经拿到了五十万天使投资。还有一个做人工智能的项目,团队里有三个博士生。你拿什么和人家比?
围观的同学开始窃窃私语。
五十万投资?那确实厉害。
博士生做的项目技术含量肯定很高。
林晨阳的项目好像就是个简单的配送软件吧?
我感觉到前所未有的压力。也许钱浩轩说得对,我确实太天真了。
但是这时候,李诗雅站了起来：钱浩轩,你有完没完?人家努力有什么错?你除了家里有钱,还有什么本事?
钱浩轩的脸色变了：李诗雅,你说话注意点。
我就说了怎么样?李诗雅毫不示弱,你天天在这里冷嘲热讽,有本事你也去参加比赛啊?
好啊,那我也参加。钱浩轩冷笑一声,我们家的公司正好有个项目可以拿来参赛,到时候就知道什么叫专业了。
说完,他就带着朋友们走了。
李诗雅坐回位置,还在生气：这种人真的太讨厌了。
算了,他说得也有道理。我叹了口气,也许我真的太理想化了。
你别被他打击到,李诗雅认真地看着我,我觉得你的项目很有价值,而且你这种坚持的精神,已经超过了很多人。
那天晚上,我失眠了。
躺在床上,听着钱浩轩他们在讨论明天要去哪家高档餐厅庆祝,我的心情很复杂。
也许我真的应该放弃了。五千块钱对于真正的创业来说,确实太微不足道了。
但是想到父亲在工地上辛苦劳作的身影,想到那条儿子,爸相信你的短信,我又重新燃起了斗志。
我打开手机,给父亲发了条信息：爸,项目进展很顺利,下个月就要参加比赛了。
很快,父亲回复了：好儿子,爸为你骄傲。不管结果如何,你已经很了不起了。
看到这条回复,我下定了决心。
林晨阳,你不能放弃。
就算所有人都不看好你,你也要证明给他们看。
我重新打开电脑,继续完善APP的功能。
这一夜,我又熬到了天亮。
但是我的心情很好,因为我知道,真正的战斗才刚刚开始。
钱浩轩,等着吧。
这次比赛,我一定要让你刮目相看。
7
创业大赛的报名截止日期到了。
我和李诗雅一起去经管楼提交材料,队伍排得很长,都是来报名的大学生团队。
我注意到前面有个团队带着厚厚一沓专业资料,还有精美的产品样品。相比之下,我们只有一份商业计划书和一个手机APP,显得寒酸了很多。
林晨阳?前面突然有人叫我的名字。
我抬头一看,是陈浩,身边还跟着几个看起来很专业的人。
你也来参加比赛?陈浩看到我,表情有些惊讶,这是你的团队?
对,我们做的是校园智能配送系统。我尽量让声音听起来自信。
陈浩身边的一个人笑了：配送系统?现在这个领域竞争很激烈啊,你们有什么优势?
我们专注校园市场,针对性更强。李诗雅替我回答。
有意思,那个人继续问,你们拿到投资了吗?团队背景如何?
我有些尴尬：目前还是自筹资金,团队就我们两个人。
陈浩摇了摇头：林晨阳,我之前就跟你说过,创业不是闹着玩的。这次比赛的参赛队伍都很强,你们这种...还是当作练习吧。
说完,他们就走了,留下我站在原地,脸上火辣辣的。
但我还是咬牙提交了材料。
一周后,比赛的初赛名单公布了。
我紧张地刷新着网页,终于在长长的名单中找到了我们的项目名称：校园智能配送系统。
我们进入初赛了！我兴奋地给李诗雅打电话。
太好了！李诗雅的声音也很兴奋,那我们开始准备路演PPT吧。
但是兴奋劲还没过去,我就看到了另一个熟悉的项目名称：校园社交生态平台,负责人是钱浩轩。
看来他真的参加了比赛,而且也进入了初赛。
初赛是路演形式,每个团队有五分钟展示时间,然后接受评委提问。
我花了一周时间准备PPT,反复练习演讲。李诗雅也做了详细的市场调研报告,补充了很多数据支撑。
初赛当天,经管楼的大礼堂坐满了人。评委席上坐着五位老师,都是学校的教授和业界专家。
我们的出场顺序是第十五个,钱浩轩的团队是第八个。
当钱浩轩上台的时候,我仔细观察着他的表现。
他的团队有四个人,PPT做得很精美,产品演示也很流畅。而且我注意到,他们的项目已经有了原型产品,甚至还拉到了一些用户。
我们的校园社交平台已经在三所高校试运行,用户数量达到了五千人。钱浩轩很自信地说,预计明年可以推广到全市所有高校。
评委们频频点头,显然对这个项目很满意。
你们的盈利模式是什么?一位评委问道。
主要通过广告收入和增值服务,我们已经和几家企业签署了合作协议。钱浩轩拿出几份合同,预计第一年营收可以达到两百万。
台下传来一阵赞叹声。
钱浩轩下台时,冲我挑了挑眉毛,那个表情仿佛在说：看到差距了吧?
轮到我们上台了。
我深吸一口气,走上讲台。
各位评委老师好,我是林晨阳,我们的项目是校园智能配送系统。
我开始介绍我们的产品理念和技术特点,李诗雅则负责市场分析部分。
演讲进行得还算顺利,但是到了提问环节,问题来了。
你们的团队只有两个人,技术实力能保证吗?一位评委问道。
我们虽然人少,但技术能力很强。我回答道,而且精简的团队更有执行力。
你们有多少启动资金?另一位评委问。
这个问题让我有些尴尬：目前投入了五千元,后续会根据需要追加投资。
台下传来一些窃笑声。五千元在这些动辄几十万投资的项目面前,确实显得微不足道。
你们的竞争优势在哪里?第三位评委问道。
我们专注校园市场,对学生需求的理解更深入。李诗雅回答。
但是现在已经有美团、饿了么这些大平台了,你们怎么竞争?
我想了想：大平台确实很强,但它们对校园市场的重视程度不够。我们可以提供更精准的服务,比如宿舍楼精确定位、课间时间配送等。
嗯,想法不错,但执行起来会很困难。评委点点头,你们继续努力吧。
走下台的时候,我知道我们的表现并不出色。
相比钱浩轩他们的专业和成熟,我们显得太稚嫩了。
一周后,初赛结果公布了。
我们没有进入复赛。
看到结果的时候,我坐在电脑前,久久说不出话。
李诗雅发来安慰的消息：没关系,我们已经很努力了。而且评委也说我们的想法有创意,只是执行经验不足。
但我知道,这就是失败了。
钱浩轩他们顺利进入了复赛,而我们被淘汰了。
那天晚上,钱浩轩回到宿舍,故意很大声地给朋友打电话。
对,我们进复赛了,评委说我们的项目很有前景...什么?庆祝?好啊,今晚就去希尔顿...
我躺在床上,听着他炫耀的声音,心情跌到了谷底。
也许我真的不适合创业,也许我就应该老老实实读书,毕业后找个普通工作。
但就在这时,我的手机响了,是父亲的电话。
儿子,听说比赛结果出来了?
我犹豫了一下：爸,我们没有进复赛。
电话那头沉默了几秒钟。
没关系,儿子,父亲的声音很温和,你已经很棒了。能参加这种比赛,已经超过了很多人。
爸,我是不是让你失望了?
怎么会?父亲的语气变得坚定,我儿子敢于挑战,敢于尝试,我为你骄傲。失败了不要紧,重要的是你学到了经验。
挂了电话,我又有了继续下去的勇气。
是的,这次失败了,但这不代表一切都结束了。
我还有时间,还有机会。
钱浩轩,你别高兴得太早。
真正的较量,才刚刚开始。
8
虽然创业大赛失败了,但我没有放弃对APP的改进。
相反,这次失败让我更清楚地认识到了自己的不足。评委们的点评很中肯：技术确实不错,但商业模式和市场策略还需要完善。
我开始更深入地研究市场,每天跑食堂、宿舍楼,和同学们聊天,了解他们对外卖配送的真实需求。
经过一个月的调研,我发现了一个之前忽略的商机：夜宵配送。
华清大学晚上十点后就禁止外卖配送员进入宿舍区,但是学生们的夜宵需求很大。现有的配送平台在这个时间段服务质量很差,经常出现食物凉了、找不到地方等问题。
这确实是个痛点,李诗雅听完我的分析后,眼睛一亮,而且竞争相对较小。
我重新设计了APP功能,增加了夜宵专区、温度保持提醒、宿舍楼精确定位等功能。
这次的想法更成熟了,李诗雅看着新版的商业计划书,你打算怎么推广?
先从我们宿舍楼开始试点。我拿出一份详细的推广计划,我已经联系了几个愿意试用的同学,还有三个兼职配送员。
就在这时,钱浩轩推门进来了。
哟,我们的创业失败者还在继续折腾?他看到我们在讨论项目,语气里满是嘲讽,怎么,不死心?
关你什么事。我没有抬头,继续看着计划书。
林晨阳,我劝你还是算了吧。钱浩轩走到我面前,你知道我们的项目现在怎么样吗?已经拿到了一百万投资,准备正式运营了。
我抬起头看着他：恭喜你。
你就这反应?钱浩轩有些意外,不羡慕?不嫉妒?
为什么要羡慕?我淡淡地说,每个人的路不一样。
钱浩轩愣了一下,然后哈哈大笑：装得还挺像。不过没关系,反正你也翻不了身了。
他走后,李诗雅看着我：你怎么突然这么淡定了?
因为我想明白了一件事,我合上笔记本,跟他们比家庭背景,我永远比不过。但是真正的商业竞争,靠的不是家里有多少钱,而是谁能更好地满足市场需求。
接下来的一周,我开始了APP的试运营。
我亲自当配送员,每天晚上十点到凌晨两点,为宿舍楼的同学们送夜宵。李诗雅负责客服和数据统计。
第一天,只有三个订单。
第二天,五个订单。
第三天,八个订单。
虽然数量不多,但用户反馈很好。大家都说我们的配送速度快,定位准确,而且服务态度很好。
这个APP真的很方便,一个同学给我们留言,以前点夜宵经常找不到地方,现在直接能送到宿舍楼下。
配送小哥人很好,还会提醒我们食物的温度。
看到这些正面反馈,我和李诗雅都很兴奋。
但好景不长,第二周的时候,我们遇到了麻烦。
钱浩轩的社交平台也推出了配送功能,而且直接对标我们的夜宵市场。
更要命的是,他们开始了价格战：所有夜宵订单都有五折优惠,而且免配送费。
我们的订单量立刻下降了一半。
他们这是恶意竞争,李诗雅有些愤怒,明显是在针对我们。
商业竞争就是这样,我倒是很冷静,他们有资本优势,可以烧钱抢市场。
那我们怎么办?
我想了想：我们拼不过价格,就拼服务。
接下来的几天,我们推出了一系列差异化服务：
24小时客服热线
食物温度保证（凉了免费重做）
个性化推荐（根据用户喜好推荐夜宵）
会员积分制度
虽然订单量还是比不过钱浩轩他们,但我们的用户忠诚度很高,复购率达到了80%。
用户粘性这么高,说明我们的策略是对的,李诗雅分析着数据,他们虽然用户多,但都是被价格吸引的,一旦停止补贴,用户就会流失。
就在这时,一个意外的机会出现了。
学校的校园信息化处找到了我们,希望我们参加校园APP创新大赛。
这是学校和阿里巴巴合作举办的比赛,获胜者可以得到五十万的创业基金,信息化处的老师解释道,而且阿里的技术专家会提供指导。
我和李诗雅对视了一眼,都看到了对方眼中的兴奋。
这是一个绝佳的机会。
我们参加,我毫不犹豫地说。
老师点点头：比赛下个月开始,你们好好准备。对了,钱浩轩的团队也报名了,你们要有心理准备。
走出办公室,李诗雅握了握拳头：这次我们一定要赢！
我看着远方,心中燃起了斗志。
钱浩轩,这次我不会再输给你了。
真正的较量,现在才开始。
9
校园APP创新大赛的规模比上次的创业大赛大得多。
不仅有华清大学的队伍,还有来自北大、清华、复旦等名校的参赛团队。阿里巴巴派了三位高级技术专家担任评委,奖金也从原来的五十万提高到了一百万。
这次的竞争会很激烈,李诗雅看着参赛名单,光是清华就来了五个团队。
我仔细研究了所有参赛项目的简介,发现大部分都是社交、学习辅助类的应用,很少有人做配送相关的。
这对我们来说是个优势,我指着名单分析,差异化竞争,避开红海市场。
钱浩轩的项目在名单中很显眼：升级版的校园社交平台,已经有了一万多用户。
比赛分为三个阶段：项目展示、现场路演、专家面试。
第一阶段的项目展示中,我们的表现不错。经过几个月的实际运营,我们积累了大量的用户数据和反馈,这让我们的项目显得更加真实可信。
你们的用户留存率很高,一位阿里的技术专家看着我们的数据报告,能详细说说是怎么做到的吗?
我们专注于用户体验的每一个细节,我自信地回答,比如配送时间精确到分钟,食物温度实时监控,还有个性化的服务。
很好,这种对细节的关注正是阿里一直强调的用户思维。
第一阶段结束后,我们成功进入了前十名。钱浩轩的团队当然也进了,而且排名比我们高。
排名不重要,重要的是我们在进步,李诗雅安慰我,而且评委对我们的反馈很积极。
第二阶段是现场路演,每个团队有十分钟展示时间。
我花了一周时间重新制作PPT,这次我不仅展示了产品功能,还详细分析了市场前景和盈利模式。
路演当天,轮到钱浩轩上台的时候,我注意到他的团队又增加了两个人,PPT也更加专业了。
我们的平台现在已经覆盖了三所高校,日活跃用户超过八千,钱浩轩自信地介绍着,预计今年底可以扩展到十所高校。
评委们频频点头,显然对他的数据很满意。
我们已经获得了三家风投公司的关注,其中一家准备投资五百万,钱浩轩继续说道,我们的目标是成为全国最大的校园社交平台。
台下传来一阵赞叹声。
轮到我们上台了。
我深吸一口气,走到台前。
各位评委老师好,我是林晨阳。今天我想跟大家分享一个关于'最后一公里'的故事。
我没有像其他人一样直接介绍产品,而是先讲了一个故事：一个深夜十二点,肚子饿得睡不着的大学生,想点个夜宵却被告知无法配送到宿舍区的故事。
这就是我们要解决的问题,我点击PPT,不是简单的配送,而是精准的服务。
我详细展示了我们的技术创新：宿舍楼三维定位系统、智能温控配送箱、个性化推荐算法。
我们的用户日留存率达到85%,远高于行业平均水平,李诗雅补充道,这说明我们真正解决了用户的痛点。
你们的盈利模式是什么?一位评委问道。
我们采用多元化盈利模式,我回答,配送费、广告收入、数据服务、还有未来的供应链金融。目前月营收已经达到三万元。
这个数字让台下有些骚动。虽然不大,但对于学生团队来说已经很不错了。
你们是如何在激烈竞争中生存下来的?另一位评委问道。
我们不跟别人拼价格,我们拼的是服务品质,我看了一眼台下的钱浩轩,烧钱可以快速获得用户,但只有真正的价值才能留住用户。
路演结束后,我们的排名上升到了第三位,钱浩轩还是第一。
但我并不沮丧,因为我看到评委们对我们的态度发生了变化,从最初的质疑变成了认可。
第三阶段是专家一对一面试,也是最关键的环节。
面试我的是阿里巴巴的高级技术专家张总,一个看起来很严肃的中年人。
林晨阳,你的项目技术上没什么问题,但我想问的是,张总直视着我的眼睛,你觉得自己和钱浩轩比,优势在哪里?
我想了想：他有资源优势,我有执行优势。他有团队,我有专注。他有投资,我有用户。
你不觉得这些都是劣势吗?张总继续问道。
不,我觉得这些是我最大的优势,我坚定地说,因为我必须把每一分钱都花在刀刃上,必须让每一个用户都满意,必须让每一行代码都有价值。这种压力让我更清楚什么是真正重要的。
张总点了点头：最后一个问题,如果给你一百万,你会怎么用?
前期投入五十万用于技术升级和团队扩建,三十万用于市场推广,二十万作为风险储备金,我不假思索地回答,我已经制定了详细的资金使用计划。
面试结束后,我走出会议室,看到钱浩轩正靠在墙边等我。
怎么样?他笑着问道,张总有没有被你感动?
还行吧。我淡淡地回答。
林晨阳,我得承认,你确实比我想象的要厉害,钱浩轩收起了嘲讽的表情,但是这个比赛,我是一定要赢的。
为什么?
因为我不能输给你这种人,钱浩轩的眼神变得认真,如果连你都能赢,那我这些年的优越感算什么?
我看着他,突然有些可怜他。
钱浩轩,你知道我们之间最大的区别是什么吗?我说道,你创业是为了证明自己比别人优秀,而我创业是为了让自己变得更优秀。
三天后,比赛结果公布了。
我和李诗雅紧张地坐在电脑前,等待着最终的结果。
网页终于更新了。
第一名：校园智能配送系统,负责人：林晨阳。
我愣住了,李诗雅也愣住了。
我们...赢了?李诗雅的声音有些颤抖。
我重新刷新了页面,确认没有看错。
我们真的赢了。
第二名是来自清华的AI学习助手项目,钱浩轩的校园社交平台排在第三。
我的手机开始疯狂响铃,都是祝贺的消息。
但我最想做的,是给父亲打个电话。
爸,我赢了。电话一接通,我就说道。
什么?父亲的声音有些激动。
我赢了比赛,获得了一百万创业基金。
电话那头沉默了几秒钟,然后传来父亲哽咽的声音：好儿子,爸为你骄傲。
挂了电话,我看到钱浩轩走了过来。
他的脸色很难看,但还是伸出了手：恭喜你。
我握住他的手：谢谢。
林晨阳,钱浩轩咬了咬牙,你确实很厉害,但这不代表什么。等你进入真正的商业世界,你就会知道光有技术是不够的。
也许吧,我淡淡地说,但至少现在,我证明了我可以做到。
钱浩轩深深地看了我一眼,转身走了。
那天晚上,学校为我们举办了庆祝晚会。
站在台上,看着台下那些曾经看不起我的同学们,我想起了刚入学时的种种屈辱。
现在,一切都不一样了。
我不再是那个被人瞧不起的穷学生,我是校园创业明星,是一百万创业基金的获得者。
但我知道,这只是开始。
10
获得一百万创业基金后,我的生活发生了翻天覆地的变化。
首先,我搬出了宿舍,在学校附近租了一间小公寓作为办公室。李诗雅也加入了我的团队,成为正式的合伙人。
我们招聘了两个程序员和一个市场专员,开始了公司化运营。
林总,您好。新来的程序员小王很恭敬地跟我打招呼。
别叫我林总,叫我晨阳就行。我有些不习惯这种称呼。
那不行,您是我们的CEO,该有的尊重还是要有的。小王认真地说。
看着这些比我大几岁的员工对我毕恭毕敬,我有种不真实的感觉。
几个月前,我还在为一顿饭钱发愁,现在却成了别人口中的林总。
随着团队的扩大,我们的业务也快速发展。校园配送系统已经覆盖了华清大学的所有宿舍区,日订单量达到了五百单。
更重要的是,附近的几所高校也开始联系我们,希望引入我们的配送系统。
北理工和北师大都表达了合作意向,李诗雅兴奋地汇报着,如果能拿下这两个学校,我们的用户量会翻三倍。
那就去谈,我毫不犹豫地说,尽快扩大规模。
但就在我们准备大规模扩张的时候,意外发生了。
一天晚上,我正在办公室加班,突然接到了一个陌生电话。
请问是林晨阳吗?我是钱氏集团的法务部。
钱氏集团?那不是钱浩轩他爸的公司吗?
您好,请问有什么事?
是这样的,我们发现你们的配送系统涉嫌侵犯我们的专利权,希望能面谈一下。
我愣住了：什么专利?
具体的我们面谈再说,明天下午三点,钱氏大厦20楼,请务必到场。
挂了电话,我立刻给李诗雅打电话。
专利侵权?怎么可能?李诗雅也很震惊,我们的所有技术都是自主开发的。
明天去看看就知道了。
第二天下午,我准时来到钱氏大厦。
这是一栋四十层的高楼,光是大堂就有我们整个办公室那么大。
20楼的会议室里,坐着三个西装革履的律师,为首的是一个中年女人。
林先生,我是钱氏集团的首席法律顾问王律师,女人起身跟我握手,请坐。
你们说我侵犯专利,具体是什么意思?我开门见山地问。
王律师拿出一份文件：这是我们在三个月前申请的专利：校园定位配送系统。你们的产品核心功能与我们的专利高度重合。
我接过文件仔细看了看,心里一沉。
这个专利申请确实和我们的产品很相似,而且申请时间比我们产品上线早了一个月。
但是,我据理力争,我们的技术是独立开发的,而且实现方式不同。
技术实现方式可能不同,但核心思路是一样的,王律师淡淡地说,根据专利法,这构成了侵权。
你们想怎么样?我直接问道。
很简单,要么停止使用相关技术,要么支付专利授权费,王律师拿出另一份文件,授权费是每年五十万。
五十万！这几乎是我们一年的利润了。
我需要时间考虑。我站起来准备离开。
当然,我们给你一周时间,王律师微笑着说,希望你能做出明智的选择。
走出钱氏大厦,我的心情很沉重。
这明显是钱浩轩搞的鬼,他输了比赛不甘心,就用这种手段来对付我。
回到办公室,我把情况告诉了李诗雅和团队成员。
这是恶意竞争,程序员小王很愤怒,他们明明知道我们的产品比他们早,却故意抢注专利。
但是法律上,专利申请时间是唯一标准,李诗雅冷静地分析,我们确实处于劣势。
那怎么办?真的要给他们交五十万?
我陷入了沉思。
如果交了这五十万,我们的现金流会很紧张,扩张计划也要暂停。
但如果不交,面临的可能是法律诉讼,甚至被迫停业。
就在我犹豫不决的时候,我想起了一个人：张总,那个阿里的技术专家。
比赛结束后,张总给过我名片,说有困难可以找他。
我拨通了张总的电话。
林晨阳?我正想找你呢,张总的声音很亲切,听说你遇到了麻烦?
张总,您怎么知道?
钱氏集团的事我听说了,张总笑了笑,正好,我们阿里也在关注校园市场,有没有兴趣聊聊合作?
合作?
什么样的合作?我心跳开始加速。
你明天来杭州一趟,我们详细谈谈。
挂了电话,我感觉看到了希望。
也许,这次危机反而是一个机会。
钱浩轩,你以为这样就能击垮我?
你错了。
我要让你知道,什么叫做真正的实力。
11
第二天,我坐高铁赶到杭州。
阿里巴巴的总部比我想象的还要壮观,光是园区就有好几个华清大学那么大。
张总在一间会议室里等我,旁边还坐着两个看起来很资深的技术专家。
晨阳,来,我介绍一下,张总起身迎接我,这位是我们本地生活事业部的总监李总,这位是技术架构师王总。
我有些紧张地和他们一一握手。
坐,别拘束,李总很和蔼地说,张总跟我们说了你的情况,很佩服你的技术能力和创业精神。
谢谢,不过我现在遇到了一些困难...我简单介绍了专利纠纷的情况。
钱氏集团的做法确实不地道,王总摇摇头,不过这种事在商业竞争中很常见。
我们今天找你来,是想谈一个合作方案,李总拿出一份文件,我们希望收购你的公司,让你和团队加入阿里。
收购?我愣住了。
具体是什么情况?
我们出价两千万收购你的公司,张总说道,同时,你担任阿里校园配送项目的负责人,年薪一百万起。
两千万！一百万年薪！
这个数字让我有些眩晕。几个月前我还在为几百块钱发愁,现在有人要给我两千万?
你们为什么看中我们?我努力保持冷静。
因为你们真正理解校园市场,李总解释道,我们有资金有技术,但缺少对细分市场的深度理解。而你们恰好补上了这个短板。
而且,王总补充道,你的技术架构很有创新性,正好契合我们的发展战略。
我需要时间考虑,我说道。
当然,不过我们希望你能尽快决定,张总看了看手表,这个offer有效期是一周。
走出阿里总部,我的心情很复杂。
两千万,这是我之前想都不敢想的数字。有了这笔钱,我就彻底实现了阶层跨越,再也不用担心被人瞧不起。
但是,这也意味着我要放弃自己的公司,放弃自己的梦想。
我想起了钱浩轩的话：等你进入真正的商业世界,你就会知道光有技术是不够的。
也许他说得对,也许我应该接受现实,选择一条更稳妥的路。
回到北京的时候已经是晚上十点了。
办公室里还亮着灯,李诗雅和几个同事还在加班。
怎么样?李诗雅看到我,立刻放下手里的工作。
我把阿里的收购方案告诉了大家。
两千万?小王瞪大了眼睛,林总,这是好事啊！
是啊,有了阿里的背景,什么专利纠纷都不是问题了。市场专员小李也很兴奋。
只有李诗雅沉默着没有说话。
诗雅,你怎么看?我问她。
李诗雅想了想：如果是我,我会接受。这确实是个很好的机会。
但是?我听出了她话里的转折。
但是我了解你,李诗雅看着我的眼睛,你不是为了钱创业的,你是为了证明自己。如果现在接受收购,你会后悔的。
她说得对。
我创业的初衷不是为了钱,而是为了证明给所有看不起我的人看：我可以做到。
如果现在就退出,那我和钱浩轩有什么区别?都是靠着外力成功。
我决定了,我深吸一口气,我们不卖。
真的?小王有些不敢相信,那专利纠纷怎么办?
我们绕过他们的专利,重新开发技术方案,我坚定地说,同时,我们要加快扩张速度,在他们反应过来之前抢占市场。
接下来的一周,我们进入了疯狂的工作模式。
技术团队重新设计了配送算法,规避了专利风险。市场团队联系了十所高校,准备同时上线。
我每天只睡四个小时,其余时间都在工作。
终于,在钱氏集团下最后通牒的前一天,我们的新版本APP上线了。
不仅技术上完全不同,功能也更加强大。我们加入了AI智能推荐、实时聊天、甚至还有社交功能。
更重要的是,我们同时在八所高校上线,一夜之间用户量增长了十倍。
第二天,王律师打来电话。
林先生,考虑得怎么样了?
王律师,不好意思,我们已经不需要你们的专利了,我平静地说,我们开发了全新的技术方案。
电话那头沉默了几秒钟。
你确定?
确定。而且,我们已经申请了自己的专利,比你们的更先进。
挂了电话,我感到前所未有的痛快。
下午,钱浩轩突然来到了我们的办公室。
他的脸色很难看,看起来几天没睡好觉。
林晨阳,我没想到你真的做到了,他坐在我对面,阿里的收购offer你居然拒绝了?
你怎么知道?
我爸在阿里有朋友,钱浩轩苦笑一声,他们说你是疯子,居然拒绝了两千万。
也许我确实是疯子,我淡淡地说,但这就是我和你的区别。
钱浩轩沉默了一会儿,然后突然站起来,对我深深鞠了一躬。
林晨阳,我向你道歉。
我愣住了。
你道歉?
是的,我道歉,钱浩轩直起身,眼睛有些红,我承认,我输了。彻底输了。
你为什么要这样做?专利的事,还有之前的冷嘲热讽,这些都不像你。
钱浩轩坐回椅子上,双手捂着脸。
因为我怕,他的声音有些颤抖,我从小就被人说是富二代,说我的一切都是靠家里。我拼命想证明自己,但每次看到你,我就觉得自己很失败。
为什么?
因为你有我最缺乏的东西：真正的实力,钱浩轩抬起头看着我,我有钱有背景,但我没有你这种不服输的精神,没有你这种从零开始的能力。
我突然有些理解他了。
钱浩轩,其实我们都在证明自己,只是方式不同。
不,你已经证明了,而我还在家人的阴影下混日子,钱浩轩站起来,林晨阳,我希望我们能成为朋友,真正的朋友。
我也站起来,伸出手：好。
半年后,我们的公司已经覆盖了全国五十所高校,日订单量超过十万单。
公司估值达到了五亿元,我也真正成为了商业新星。
各大媒体都在报道我的创业故事：从贫困生到CEO的逆袭之路、他用五千元启动资金创造了商业奇迹。
站在公司的落地窗前,看着楼下车水马龙的街景,我想起了一年前那个拖着破旧行李箱的自己。
那时候的我,怎么会想到有今天。
我拿出手机,给父亲打了个电话。
爸,我想接你来北京。
儿子,爸在这里住习惯了...
爸,你儿子现在有能力让你过好日子了,我的声音有些哽咽,你不用再在工地上干活了。
电话那头沉默了很久,然后传来父亲的哭声。
好,爸去北京,爸为你骄傲。
挂了电话,我看着镜子中的自己。
西装革履,意气风发,早已不是当初那个被人瞧不起的穷学生。
但我没有忘记初心。
那些曾经看不起我的人,现在都在讨好我。 那些曾经嘲笑我的人,现在都在夸赞我。
但我知道,真正的成功不是让别人羡慕你,而是让自己不再需要别人的认可。
我林晨阳,终于不再是那个需要证明什么的人了。
我就是我自己。